「中小企業の予実管理、人財育成を共に支援しましょう」
株式会社感動マーケティングは、コンサルタントの支援ツールとして「現場力倍増Team Manager～営業力向上、チーム目標達成、人財育成に繋がるマネジメント＆営業支援システム」を開発し、中小企業の予実管理、人財育成を共に支援することを努めてまいりました。この度、より多くのコンサルタント様のお客様に弊社ソフトを知って頂く、使って頂く、更に「Team Manager」を紹介することで、コンサルタント先の新規開拓のきっかけにすることを目的として、販売パートナー様の募集を開始いたします。
販売パートナーの皆様には弊社に代わって、弊社取扱の「現場力倍増Team Manager～営業力向上、チーム目標達成、人財育成に繋がるマネジメント＆営業支援システム」をお客様にPRしていただき、パートナーシステムに応じて特別卸価格でのご提供やインセンティブのお支払いをさせていただきます。販売パートナー契約の締結後は、各種営業資料の提供はもちろん、システム販売にあたってのサポート、システム導入後のお客様へのコンサル手法など、全力で販売パートナー様を応援いたします。
（１） 販売パートナー様のメリット
① コンサル成果に直結
（ア） 営業支援コンサルティングの場合
営業手法だけを月１訪問で、教えるコンサルティングの場合、営業のやり方を教えることにとどまりがちです。プロセスに関与して、営業マネージャーにマネジメントの在り方・やり方を教えることも難しく、営業マンの個々人が潜在力を発揮するための風土づくりに関与することも難しいものです。
「Team Manager」を導入することで、以下の効果が生まれます。
● 営業プロセスに関わることで、更に成果を加速させることができます
● 営業マネジメントの在り方、やり方を教えることができるようになります
● 営業マンの個々人が潜在力を発揮する風土づくりにも関与できます
● 自身のコンサルフィの高単価化が可能です
（イ）組織活性化支援コンサルティングの場合
組織・人財開発だけを月１訪問で、支援するコンサルティングの場合、組織風土が上向くだけで成果が出る場合もありますが、営業の「やり方」を知らないと成果が出るのが遅れます。売上という成果が出てくると、組織活性化が一気に加速します。そこに関われないのは大きなマイナスでしょう。
「Team Manager」を導入することで、以下の効果が生まれます
● 組織風土改善と営業力向上の相乗効果で、成果までのスピードが変わります
● 営業マネジメントに関わることで、マネジメントから組織を変えていくというアプローチが可能となります
● 営業プロセスに関わることで、より一層組織プロフィールが明確になり、組織活性化支援の深化が図れます
● 自身のコンサルフィの高単価化が可能です
（ウ）財務支援コンサルティングの場合
費用削減だけでは、縮小均衡となり、いずれ市場から退場することになります。管理会計の導入で、高収益セグメントに集中することで利益改善ができる場合もありますが、抜本的な営業力を高めることは難しいでしょう。
「Team Manager」を導入することで、以下の効果が生まれます。
● 最重要のPLのTOPラインに関わることで、費用削減だけではない、攻守自在の支援が行えるようになります
● 売上向上と高収益体質づくりの両輪で、増収増益企業をつくる支援ができます
● 財務だけでなく、人にアプローチすることが可能になります
● 自身のコンサルフィの高単価化が可能です
② ライバルツールが見当たらない
Googleで「コンサルタント向け業務システム」、「コンサルタント支援ツール」と検索しても、前者は顧客管理系、後者は思考系のツールがヒットするのみです。「Team Manager」の様にコンサルタントの現場指導の側面を支援するシステムは見当たりません。（2019年5月6日現在）
「Team Manager」をお客様に導入することで、他のコンサルタントには出せないコンサル成果を生み出すことができ、それが差別化となり、コンサル契約の延長にも繋がると信じています。また、「Team Manager」を紹介することで、コンサルタント先の新規開拓のきっかけにすることもできます。
③ コンサル契約終了後も継続収入
「Team Manager」は案件管理、商談履歴の構築、予実管理等を行う営業支援と日報を中心とした人財育成のツールです。一度、使用するとその成果の大きさ、そして蓄積された膨大なデータを無駄にしたくない、という思いから、使用中止になりにくい性格を持ちます。ところが、コンサル契約の場合、タスク契約や年度契約が多く、何年にも渡る契約が難しい場合があります。せっかくのコンサル先とのご縁を失わず、かつ契約終了後も継続収入がもたらされる「Team Manager」はコンサルタント様の収益を支援するツールと言えます。
（２） 選べるパートナーシステム
弊社では様々なシステムで「Team Manager」の販売代理店を募集しております。年間販売計画に基づき、販売～サポートまで行う「販売代理パートナー様」、年間販売計画に基づき、販売を行う「販売パートナー様」、営業アプローチと弊社への紹介を行う「紹介パートナー様」。貴社の運用にあわせてパートナーシステムをご利用下さい。
① 販売代理パートナー様
ユーザー様（顧問先様）の新規開拓と販売、導入、アフターサポートを行って戴きます。
年間販売計画に基づき、ユーザー様（顧問先様）の新規開拓、販売、導入、お問い合わせ対応やメンテナンスなどのアフターサポートまでしていただくパートナー形態です。 弊社からは「Team Manager」の製品提供をいたします。製品の卸価格は年間販売計画に準じます。
② 販売パートナー様
ユーザー（顧問先様）の新規開拓と販売、導入、アフターサポート
年間販売計画に基づきユーザー様（顧問先様）の新規開拓と販売をしていただくパートナー形態です。 弊社からは「Team Manager」の製品提供、導入、アフターサポートをいたします。製品の仕切り価格は年間販売計画に準じます。
③ 紹介パートナー様
営業アプローチと弊社へのユーザー様（顧問先様）のご紹介
弊社へ「Team Manager」の顧客をご紹介していただくパートナー形態です。 弊社からは顧客への販売、導入、アフターサポートまですべて行い、貴社へ紹介料（インセンティブ）をお支払いいたします。
