営業力倍増の秘密

御社の予算と実績をイコールにするための「あり方」と「やり方」を営業個人とマネージャーが共有できます。

何故、予算と実績が一致しないのでしょうか？

予実管理 ができていない

からです。では予実管理とはどんなことでしょうか？

予算と実績を比較し、その達成率や達成の状況を見て、目標未達の場合は、その要因を明らかにし、対策立案とその実行を繰り返すことです。

もっとも重要なポイントは早めに手を打つことです。

御社において

見込集計のタイミング

はいつですか？
今月の予算は今月に達成させないとなりません。月末に未達が解っても、打てる手は余りありません。逆に月初に見込が解れば、かなり打つ手はあります。もし、月初よりも早いタイミングで見込が解ると更に色々な手が打てます。

「Team Manager」は

3ヶ月先の予実管理

ができます。3ヶ月先の状況が解れば、かなりどころか、相当細かい作戦を立てることができます。実際にどのように行うかは、「２．案件管理」をご覧下さい。※1：実際には見込データがあれば一年先の状況も把握できます。